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Data
TURMAS IN COMPANY
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Duração
12 horas
Programa Negociações Estratégicas em Vendas
Dentre as atividades realizadas pelos integrantes de áreas comerciais, negociar é uma das mais críticas, já que o processo naturalmente provoca um aumento da tensão entre clientes e fornecedores.
O Programa Harvard Business Review – Negociações Estratégicas em Vendas, fornece conceitos práticos e oportunidades de prática para que os profissionais conheçam tipos, estratégias e táticas de negociações, e desenvolvam competências necessárias para escolher e implementar métodos de negociação que garantam relacionamentos duradouros e produtivos com o mercado.
O Programa Harvard Business Review – Negociações Estratégicas em Vendas é destinado a todos os integrantes de áreas comerciais, executivos ou gestores, e demais profissionais que estão em contato com clientes.
Programa desenvolvido com metodologia apoiada em artigos da Harvard Business Review Brasil.
Negociações nas organizações
Conceitos e premissas
Tipos de negociação
Matriz estratégica: estratégias e comportamento
Contexto das negociações
Fatores condicionantes: Poder, Prazo, Informação
Fatores intervenientes: Emoções, Percepção, Comunicação
Preparação estratégica
Elementos da preparação
Planejamento do processo
Negociações distributivas e táticas competitivas
Negociações integrativas e o Modelo de Negociação de Harvard
• Compreender e eleger tipos, estratégias e táticas adequados às diferentes situações de contato com clientes;
• Planejar estrategicamente as negociações;
• Exercitar a competência de negociação
Os conteúdos serão desenvolvidos por meio de aulas expositivas (presenciais ou online), apresentação de casos, discussão, trabalho e exercícios individuais e em grupos.
Todos os participantes recebem os livros Gerenciando Vendas e Apresentações Convincentes, da Harvard Business Review. Serão indicados capítulos dos livros para leitura como atividades entre encontros e pós work.
Para informações sobre pagamento à vista e pacotes para empresas, entre em contato pelos canais abaixo:
contato@casaeducacao.com.br ou WhatsApp 11 97064-7001.
*** INCLUI CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO***
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Data
TURMAS IN COMPANY
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Duração
12 horas